От редакции

Ставший традиционным обзор итогов прошлого года в этом году выходит с небольшим опозданием. Отчасти потому, что мы немного перестроили сам формат обзора и он теперь состоит как бы из двух частей: аналитический обзор и особое мнение. Мы уже опубликовали интервью с Алексеем Фитискиным, компания ASoft, в ближашее время читатели смогут прочесть и обсудить интервью с Юрием Колеровым, компания Microsoft. Но несмотря на появление в рамках тематики нового интересного формата, общий обзор с тенденциями на рынке CRM для малого бизнеса кажется нам не менее важным: и с точки зрения итогов, и с точки зрения перспектив.


Мнение эксперта

В этой статье не будет развернутого описания, что такое CRM и для чего он нужен. Не будет сравнения конкретных программ с обязательным ненавязчивым выделением «правильного» продукта. Здесь приведены практические советы, основанные на 10-тилетнем опыте работы на рынке CRM-технологий. Только практика!

СRM-системы в проектах

You need to upgrade your Flash Player

Новости рынка CRM

22.02.2012
Компания: SugarTalk Система: SugarCRM
21.02.2012
Компания: Менеджер Плюс Система: Менеджер+
20.02.2012
Компания: 1C-Рарус Система: 1С:CRM ПРОФ
17.02.2012
Компания: Terrasoft Система: Terrasoft CRM
16.02.2012
Компания: SugarTalk Система: SugarCRM
14.02.2012
Компания: ASoft Система: ASoft CRM
13.02.2012
Компания: Интелтелеком Система: Terrasoft CRM
13.02.2012
Компания: Microsoft Система: Microsoft Dynamics CRM
10.02.2012

События CRM индустрии

22.03.2012
Тип: семинар Компания: Manzana Group Город: Москва
15.03.2012
Тип: семинар Компания: ИНТЕГРОС Город: Киев
06.03.2012
Тип: конференция Компания: Terrasoft Город: Киев
02.03.2012
02.03.2012
Тип: конференция Компания: ГК EXTERNET Город: Москва
29.02.2012
29.02.2012
Тип: вебинар Компания: SMTsoft Город: Москва
28.02.2012
Тип: демо-день Компания: NaviCon Group Город: Москва
28.02.2012
Тип: мастер-класс Компания: БИТ Город: Москва
22.02.2012
Тип: вебинар Компания: Terrasoft Город: Киев

Рекомендуемая литература

CRM: Российская практика эффективного бизнеса
Автор:
Год издания:
2008
Цель книги состоит в том, чтоб познакомить читателя с одной из наиболее востребованных сегодня бизнес-технологий - управлением взаимоотношениями с клиентами (CRM) - и с возможностями построения CRM-решений на базе продуктов линейки «1С:CRM» (совместная разработка компаний «1С» и «1С-Рарус» для популярной платформы "1С:Предприятие 8"). Основываясь на российском и мировом опыте внедрения и использования CRM-технологий, авторы постарались дать ответы на ряд ключевых вопросов о способах построения клиентоориентированной компании.
Руководство по CRM. Путь к совершенствованию менеджмента клиентов
Автор:
Год издания:
2007
Книга профессора Пейна содержит самые последние и в высшей степени подробные сведения о CRM. В ней представлен общий подход, подкрепленный ясными и исчерпывающими советами по постановке целей CRM и по оценке того, в чем заключается CRM-методология для Вашего бизнеса. В книге раскрывается суть понятий, которые обеспечивают успех CRM именно как методологии работы компании, а не описываются многоликие технологические системы, используемые для ее внедрения.
Microsoft Dynamics CRM 4.0
Автор:
Год издания:
2009
Эта книга - детальное практическое руководство по конфигурированию, адаптации и расширению возможностей Microsoft CRM. Вы найдете в ней примеры разрешения проблем, инструкции по интеграции и повышению производительности, а также примеры программного кода, которые можно адаптировать для той или иной ситуации. 
Почему не работают системы управления отношениями с клиентами (CRM)
Автор:
Год издания:
2004
Лишь 25 % компаний, внедривших CRM-системы, удовлетворены результатами этих проектов. Чтобы проект по созданию или поддержанию отношений с клиентами оказался эффективным, он должен предусматривать передачу управления отношениями самим клиентам, давая возможность клиентам сообщать нам, какая информация им нужна, какие услуги они намерены получать и как они хотят, чтобы мы общались с ними - где, когда и как часто.
CRM со скоростью света. Привлечение и удержание клиентов в реальном времени через Интернет
Автор:
Год издания:
2006
Что такое CRM-подход и как он меняет стратегию работы компаний? Мир так быстро преображается, что путь бизнеса неисповедим. Как CRM-методология влияет на этот путь? Это по-прежнему актуальный вопрос в сфере корпоративного управления, и бестселлер "CRM со скоростью света" дает на него ответ.

CRM

(Customer Relationship Management, управление отношениями с клиентами)
- это клиентоориентированная стратегия работы, направленная на получение максимальной прибыли от клиента за счет выстраивания с клиентами долговременных и взаимовыгодных отношений

1С:CRM

Опросы

В настоящее время в Вашей компании используется CRM-система:









Частые запросы