"Эффективные продажи". Мастер-класс Радмило Лукича

1628
2 минуты
Л

аборатория Радмило Лукича, известного и признанного эксперта в области продаж, приглашает посетить мастер-класс "Эффективные продажи", который будет проводиться 24-25 сентября 2012 года в рамках юбилейной серии открытых тренингов.

В программе мастер-класса будут подробно рассмотрены следующие вопросы:

Название модуля

Содержание

Анатомия продаж

  • Первичный поиск клиентов.
  • Квалификация клиентов.
  • Определение потребностей.
  • Презентация.
  • Этап предъявления доказательств.
  • Заключение контракта.

Техника задавания вопросов

  • Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов.
  • Типы вопросов.
  • Риски в зависимости от типа вопросов.
  • Стратегия задавания вопросов по темам.
  • Схема логики вопросов.

Работа с ценовым возражением

  • Основные ценовые возражения.
  • Модель работы с возражениями из 3 шагов.
  • Эффективные стратегии работы с ценовым возражением.
  • Что содержит разница в цене.
  • Соотношение цены и ценности.

Переговоры

  • Этапы переговоров.
  • Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать.
  • Планирование и подготовка.
  • К чему стремиться, а чего избегать в переговорах.
  • Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
  • Тест по навыкам ведения переговоров.

Работа с ключевыми клиентами

  • Значение и организация работы с ключевыми клиентами.
  • Овладение навыками ведения ключевого клиента.
  • Знакомство с мини-досье на ключевого клиента.
  • Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения.
  • Как влиять на процесс принятия решения.
  • Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.

Техника заключения сделки

  • Анатомия заключения контракта.
  • 18 техник заключения сделки.

Работа с ключевыми клиентами

  • Определение ключевого клиента.
  • Организация работы с ключевым клиентом.
  • Сбор сведений о ключевом клиенте.
  • Процедура ведения ключевого клиента.
  • Стратегия входа к ключевому клиенту.
  • Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом.
  • Этапы принятия решения ключевым клиентом.
  • Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом.

В стоимость любой программы включено: участие в тренинге, обед и кофе-брейки в ресторане, все раздаточные материалы, именные сертификаты, комплект авторской продукции Радмило Лукича (книги, CD, DVD).

В результате мастер-класса:

  • Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы. 
  • Вы научитесь работать с ключевыми клиентами. 
  • Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.

При оплате до 20 сентября 2012 года действуют скидки. Подробности смотрите здесь.

Регистрация на данное мероприятие уже невозможна.
Перейти к списку текущих мероприятий

Обсуждение


Мы используем cookies, чтобы вам было удобно. Оставаясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой в отношении использования cookie-файлов на наших порталах и даёте согласие на их использование.

Подробнее