05.10.2012 Переговоры (тренер Алексей Фортуна)

Лаборатория Радмило Лукича, известного и признанного эксперта в области продаж, приглашает посетить тренинг Алексея Фортуны, посвященный технике ведения успешных переговоров. Встреча состоится 5-6 октября 2012 года в рамках юбилейной серии открытых тренингов.

В тренингах Алексея основной упор делается на интерактивный диалог с участниками - минимум теории, максимум практики. Кроме готовых кейсов для проработки необходимого навыка, максимально используются реальные ситуации, которые предлагают сами участники, что даёт возможность на примере текущих рабочих задач прочно закрепить навык.

В программе тренинга будут подробно рассмотрены следующие аспекты процесса переговоров:

Название модуля	Содержание
Основные подходы	Компромисс. Торг. Давление. Эмоциональный подход. Логический подход. Что делать, если кто-то не хочет вести переговоры, т.е. не хочет никак сдвинуться с начальной позиции? Когда на самом деле начинаются переговоры? Почему некоторые переговоры заканчиваются неудачно? Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров. Тест по навыкам ведения переговоров.
Этапы в переговорах	Подготовка и планирование. Начало переговоров. Этап тестирования. Движение в сторону уступок. Завершение переговоров и достижение договоренности.
Итоги основных этапов переговоров	Что делают хорошие переговорщики. Чего стоит избегать. Если у Вас нет времени для полноценной подготовки.

Участники тренингов Алексея Фортуны отмечают лёгкую подачу теоретического материала, подкреплённую примерами из реального рабочего опыта, окрепшую веру в собственные способности и желание применять освоенный или обновлённый навык в повседневной практике.

При оплате до 1 октября 2012 года действуют скидки. Подробности смотрите здесь.

Регистрация на данное мероприятие уже невозможна.
Перейти к списку текущих мероприятий