Переговоры (тренер Алексей Фортуна)

3113
1 минута
Лаборатория Радмило Лукича, известного и признанного эксперта в области продаж, приглашает посетить тренинг Алексея Фортуны, посвященный технике ведения успешных переговоров. Встреча состоится 5-6 октября 2012 года в рамках юбилейной серии открытых тренингов.

В тренингах Алексея основной упор делается на интерактивный диалог с участниками - минимум теории, максимум практики. Кроме готовых кейсов для проработки необходимого навыка, максимально используются реальные ситуации, которые предлагают сами участники, что даёт возможность на примере текущих рабочих задач прочно закрепить навык. 

В программе тренинга будут подробно рассмотрены следующие аспекты процесса переговоров:

Название модуля

Содержание

Основные подходы

  • Компромисс. Торг. Давление. Эмоциональный подход. Логический подход.
  • Что делать, если кто-то не хочет вести переговоры, т.е. не хочет никак сдвинуться с начальной позиции?
  • Когда на самом деле начинаются переговоры?
  • Почему некоторые переговоры заканчиваются неудачно?
  • Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью.
  • Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
  • Тест по навыкам ведения переговоров.

Этапы в переговорах

  • Подготовка и планирование.
  • Начало переговоров.
  • Этап тестирования.
  • Движение в сторону уступок.
  • Завершение переговоров и достижение договоренности.

Итоги основных этапов переговоров

  • Что делают хорошие переговорщики.
  • Чего стоит избегать.
  • Если у Вас нет времени для полноценной подготовки.

Участники тренингов Алексея Фортуны отмечают лёгкую подачу теоретического материала, подкреплённую примерами из реального рабочего опыта, окрепшую веру в собственные способности и желание применять освоенный или обновлённый навык в повседневной практике. 

При оплате до 1 октября 2012 года действуют скидки. Подробности смотрите здесь.

Регистрация на данное мероприятие уже невозможна.
Перейти к списку текущих мероприятий

Обсуждение