Дмитрий Леонов – коуч, консультант: "После института в 1995 году сразу начал свою карьеру в мультинациональных корпорациях с позиции торгового представителя в "Пепси". Дальше был "Филип Моррис", "Данон", "Галлина Бланка", но уже на уровне коммерческого директора. Я знал, что настоящий менеджер должен быть "двухвалентным", то есть как уметь работать в западных "процессных" компаниях, так и знать реалии "реального сектора" рынка. И я пошел в лидирующий российский зерновой трейдер "Разгуляй", где дослужился до генерального директора. Последние два года я партнер "СтентонЧейс" – лидера по executive search, и веду собственный консалтинговый бизнес "НЕОКОД".
Программа заседания состоит из двух частей.
Часть 1: "Презентации и переговоры" (2 часа)
- Шаги визита к клиенту и место в нем презентации;
- Что такое презентация и при каких условиях она может ферментироваться в переговоры;
- Что такое эффективная презентация и что такое эффективная презентация c PowerPoint;
- 10 деталей, которые могут сделать провальную презентацию эффективной;
- Что важнее знать о клиенте – психотип или "досье";
- Анализ переговоров.
Часть 2: "Мотивация сотрудников" (1 час)
- Отличие мотивации от стимулирования.
- Кому нужен социальный пакет и хорошо ли когда он опциональный?
- Применяемые технические инструменты стимулирования;
- Виды внутренней мотивации сотрудника и как с ними работать;
- Можно ли негативно стимулировать и мотивировать;
- 4 вида "морковок" в соревновательном стимулировании.
Программа заседания клуба:
- 18:30-19:00 Встреча и регистрация участников, кофе-брейк.
- 19:00-21:00 Часть 1. "Презентации и переговоры".
- 21:00-21:30 Кофе-брейк.
- 21:30-22:30 Часть 2. "Мотивация сотрудников".
Мероприятие состоится по адресу: г. Москва, Шлюзовая набережная, д.6, стр. 1, отель "Катерина Сити", 8 этаж, зал "Нобель"