Клуб коммерческих директоров с Дмитрием Леоновым

1738
2 минуты
Компания "SALECRAFT" приглашает Вас посетить Клуб коммерческих директоров 29 ноября 2012 года. В гостях клуба будет Дмитрий Леонов. Обращаем Ваше внимание, что первое участие в заседании Клуба бесплатное.

Дмитрий Леонов – коуч, консультант: "После института в 1995 году сразу начал свою карьеру в мультинациональных корпорациях с позиции торгового представителя в "Пепси". Дальше был "Филип Моррис", "Данон", "Галлина Бланка", но уже на уровне коммерческого директора. Я знал, что настоящий менеджер должен быть "двухвалентным", то есть как уметь работать в западных "процессных" компаниях, так и знать реалии "реального сектора" рынка. И я пошел в лидирующий российский зерновой трейдер "Разгуляй", где дослужился до генерального директора. Последние два года я партнер "СтентонЧейс" – лидера по executive search, и веду собственный консалтинговый бизнес "НЕОКОД".

Программа заседания состоит из двух частей.

Часть 1: "Презентации и переговоры" (2 часа)

  • Шаги визита к клиенту и место в нем презентации;
  • Что такое презентация и при каких условиях она может ферментироваться в переговоры;
  • Что такое эффективная презентация и что такое эффективная презентация c PowerPoint;
  • 10 деталей, которые могут сделать провальную презентацию эффективной;
  • Что важнее знать о клиенте – психотип или "досье";
  • Анализ переговоров.

Часть 2: "Мотивация сотрудников" (1 час)

  • Отличие мотивации от стимулирования.
  • Кому нужен социальный пакет и хорошо ли когда он опциональный?
  • Применяемые технические инструменты стимулирования;
  • Виды внутренней мотивации сотрудника и как с ними работать;
  • Можно ли негативно стимулировать и мотивировать;
  • 4 вида "морковок" в соревновательном стимулировании.

Программа заседания клуба:

  • 18:30-19:00 Встреча и регистрация участников, кофе-брейк.
  • 19:00-21:00 Часть 1. "Презентации и переговоры".
  • 21:00-21:30 Кофе-брейк.
  • 21:30-22:30 Часть 2. "Мотивация сотрудников".

Мероприятие состоится по адресу: г. Москва, Шлюзовая набережная, д.6, стр. 1, отель "Катерина Сити", 8 этаж, зал "Нобель"

Обсуждение


Мы используем cookies, чтобы вам было удобно. Оставаясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой в отношении использования cookie-файлов на наших порталах и даёте согласие на их использование.

Подробнее