"Эффективные продажи". Мастер-класс Радмило Лукича

1134
1 минута
Лаборатория Радмило Лукича, известного и признанного эксперта в области продаж, приглашает посетить мастер-класс "Эффективные продажи", который будет проводиться 11-12 февраля 2013 года

В программе мастер-класса будут подробно рассмотрены следующие аспекты процесса продаж:

Название модуля

Содержание

Анатомия продаж

  • Первичный поиск клиентов (PROSPECTING);
  • Квалификация клиентов (QUALIFYING);  
  • Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS);  
  • Презентация (PRESENTATION);  
  • Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE);  
  • Заключение контракта (CLOSING).

Переговоры

  • Этапы переговоров;  
  • Основные подходы в переговорах – как их узнать, либо выбрать;  
  • Планирование и подготовка;  
  • К чему стремиться, а чего избегать в переговорах;  
  • Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров;
  • Тест по навыкам ведения переговоров.

Работа с ценовым возражением

  • Основные ценовые возражения;  
  • Модель работы с возражениями из 3 шагов;  
  • Эффективные стратегии работы с ценовым возражением;  
  • Что содержит разница в цене;  
  • Соотношение цены и ценности.

Работа с ключевыми клиентами

  • Определение ключевого клиента;  
  • Организация работы с ключевым клиентом;  
  • Сбор сведений о ключевом клиенте;  
  • Процедура ведения ключевого клиента;  
  • Стратегия входа к ключевому клиенту;  
  • Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом;  
  • Этапы принятия решения ключевым клиентом;  
  • Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом.

Техника задавания вопросов

  • Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов;  
  • Типы вопросов;  
  • Риски в зависимости от типа вопросов;  
  • Стратегия задавания вопросов по темам;  
  • Схема логики вопросов.

Техника заключения сделки

  • Анатомия заключения контракта;  
  • 18 техник заключения сделки.

В стоимость программы включено: участие в тренинге, обед и кофе-брейки в ресторане, все раздаточные материалы, именные сертификаты.

До конца января действуют скидки.

Регистрация на данное мероприятие уже невозможна.
Перейти к списку текущих мероприятий

Обсуждение


Мы используем cookies, чтобы вам было удобно. Оставаясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой в отношении использования cookie-файлов на наших порталах и даёте согласие на их использование.

Подробнее