"Эффективные продажи". Мастер-класс Радмило Лукича

1223
2 минуты
Лаборатория Радмило Лукича, известного и признанного эксперта в области продаж, приглашает посетить открытый тренинг "Эффективные продажи", который будет проводиться 22-23 апреля 2013 года. В программе тренинга будут подробно рассмотрены следующие аспекты процесса продаж:

Название модуля

Содержание

Анатомия продаж

  • Первичный поиск клиентов (PROSPECTING);
  • Квалификация клиентов (QUALIFYING);  
  • Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS);  
  • Презентация (PRESENTATION);  
  • Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE);  
  • Заключение контракта (CLOSING).

Переговоры

  • Этапы переговоров;  
  • Основные подходы в переговорах – как их узнать, либо выбрать;  
  • Планирование и подготовка;  
  • К чему стремиться, а чего избегать в переговорах;  
  • Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров;
  • Тест по навыкам ведения переговоров.

Работа с ценовым возражением

  • Основные ценовые возражения;  
  • Модель работы с возражениями из 3 шагов;  
  • Эффективные стратегии работы с ценовым возражением;  
  • Что содержит разница в цене;  
  • Соотношение цены и ценности.

Работа с ключевыми клиентами

  • Определение ключевого клиента;  
  • Организация работы с ключевым клиентом;  
  • Сбор сведений о ключевом клиенте;  
  • Процедура ведения ключевого клиента;  
  • Стратегия входа к ключевому клиенту;  
  • Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом;  
  • Этапы принятия решения ключевым клиентом;  
  • Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом.

Техника задавания вопросов

  • Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов;  
  • Типы вопросов;  
  • Риски в зависимости от типа вопросов;  
  • Стратегия задавания вопросов по темам;  
  • Схема логики вопросов.

Техника заключения сделки

  • Анатомия заключения контракта;  
  • 18 техник заключения сделки.

В результате мастер-класса:

  • Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы;
  • Вы научитесь работать с ключевыми клиентами;
  • Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.

В стоимость программы включено участие в тренинге, обед и кофе-брейки в ресторане, все раздаточные материалы и именные сертификаты.

Регистрация на данное мероприятие уже невозможна.
Перейти к списку текущих мероприятий

Обсуждение