Как оживить продажи: мировой опыт создателя модели СПИН

Изменяющийся мир продаж. Новое мышление в продажах.

• Как изменяется мир продаж;
• Что означает "клиенты покупают стоимость, а не продукты или услуги";
• Как лучшие в мире отделы продаж используют стратегии создания стоимости;
• Новые способы измерить успешность продаж;
• Более половины людей, продающих сегодня, терпит неудачу – почему такое происходит и что с этим делать;
• Корпоративные, консультативные продажи и сопровождение сделок: как они отличаются и как преуспеть в каждом;
• Создание сотрудничества с ключевыми клиентами, поставщиками и сотрудниками.

Успех продаж "под микроскопом":

• Что нам говорят научные исследования об успешной продаже;
• Наиболее распространенные ошибки опытных продавцов и как их исправить;
• Пошаговый разбор покупок в сложных продажах и как это использовать в своих интересах;
• Как установить цели коммерческого контакта, которые действительно будут достигнуты;
• Искусство постановки ключевых вопросов, меняющих образ мышления покупателя;
• Понимание процесса принятия решений у потребителя;
• Обнаружение скрытых проблем, задерживающих процесс принятия решения и ухудшающих бизнес.

СПИН-продажи:

• Какие специальные навыки делают успешным в больших продажах;
• Какие сильные вопросы задают лучшие продавцы, чтобы развить потребительские потребности;
• Почему многие из старых методов продаж больше не работают и как использовать новые методы для увеличения продаж.

Переговоры по продажам.