Как оживить продажи: мировой опыт создателя модели СПИН

1598
2 минуты
В Санкт-Петербурге в отеле "Холидей Инн Московские ворота" 25 июня пройдет мастер-класс известного исследователя продаж и проблем маркетинга Нила Рэкхема на тему "Как оживить продажи: мировой опыт создателя модели СПИН​". Известный исследователь продаж и проблем маркетинга, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN и консультант многих известных корпораций, Нил Рэкхэм представит восемь типов поведения лучших переговорщиков, выявленных в результате проведенного им совместно с командой наблюдения за участниками переговоров на высшем уровне в действии. Известный лектор и автор 5 книг-бестселлеров объяснит, как можно использовать знания об этих типах, чтобы победить в переговорах.

Предварительная программа

ВремяОписание
08:30-10:00Регистрация участников. Приветственный кофе.
10:00-11:30

Изменяющийся мир продаж. Новое мышление в продажах.

  • Как изменяется мир продаж;
  • Что означает "клиенты покупают стоимость, а не продукты или услуги";
  • Как лучшие в мире отделы продаж используют стратегии создания стоимости;
  • Новые способы измерить успешность продаж;
  • Более половины людей, продающих сегодня, терпит неудачу – почему такое происходит и что с этим делать;
  • Корпоративные, консультативные продажи и сопровождение сделок: как они отличаются и как преуспеть в каждом;
  • Создание сотрудничества с ключевыми клиентами, поставщиками и сотрудниками.
11:30-12:00Кофе-брейк
12:00-13:30

Успех продаж "под микроскопом":

  • Что нам говорят научные исследования об успешной продаже;
  • Наиболее распространенные ошибки опытных продавцов и как их исправить;
  • Пошаговый разбор покупок в сложных продажах и как это использовать в своих интересах;
  • Как установить цели коммерческого контакта, которые действительно будут достигнуты;
  • Искусство постановки ключевых вопросов, меняющих образ мышления покупателя;
  • Понимание процесса принятия решений у потребителя;
  • Обнаружение скрытых проблем, задерживающих процесс принятия решения и ухудшающих бизнес.
13:30-14:30Обед
14:30-16:00

СПИН-продажи:

  • Какие специальные навыки делают успешным в больших продажах;
  • Какие сильные вопросы задают лучшие продавцы, чтобы развить потребительские потребности;
  • Почему многие из старых методов продаж больше не работают и как использовать новые методы для увеличения продаж.
16:00-16:30Кофе-брейк
16:30-18:00

Переговоры по продажам.

18:00-19:00Фуршет

Мастер-класс предназначен для владельцев и топ-менеджеров компаний, руководителей отделов продаж, продавцов и закупщиков всех уровней, а также для каждого, кто занимается продажами. 

Участие в мероприятии платное (указанные ниже цены действительны до 30 мая 2014 года):

  • Эконом-класс - 6 500 руб.
  • Стандарт-класс - 12 000 руб.
  • Бизнес-класс - 21 000 руб.
  • VIP класс - 39 500 руб.
Регистрация на данное мероприятие уже невозможна.
Перейти к списку текущих мероприятий

Обсуждение