"Построение и настройка отдела продаж". Мастер-класс Радмило Лукича

Лаборатория Радмило Лукича, известного и признанного эксперта в области продаж, приглашает посетить мастер-класс "Построение и настройка отдела продаж", который будет проходить 21-22 июля 2013 года в Borodino Hotel по адресу: ул. Русаковская, дом 13, стр. 5.

Участники тренинга "Построение и настройка отдела продаж" получат практические подсказки и инструменты, которые смогут удачно применить в своей компании и получить абсолютно измеряемый результат. В программе мастер-класса будут подробно рассмотрены следующие аспекты процесса управления отделом продаж:

• Аудит модели продаж:
  • Виды аудита;
  • Зачем  и  когда нужен аудит;
  • Когда нужно менять модель продаж;
  • Выявление сильных и слабых сторон;
  • Как нужно внедрять систему;
  • С чего начать;
  • Вопросы для руководителей для внутреннего аудита;
  • Анкеты для сотрудников.
• Варианты модели продаж:
  • Примеры элементов модели продаж;
  • Анализ возможных вариантов модели продаж;
  • Начало работы по построению SALES MODEL для компании.
• Построение финансового плана объемов продаж – "Квота":
  • Как ставить "правильные" планы;
  • Основные подходы к планированию;
  • Построение плана по различным сечениям.
• Прогноз продаж:
  • Смысл и польза прогноза продаж;
  • Элементы;
  • Принципы внедрения;
  • Контроль за прогнозом;
  • Знакомство с различными формами отчетности.
• Работа с ключевыми клиентами:
  • Значение и организация работы с ключевыми клиентами;
  • Овладение навыками ведения ключевого клиента;
  • Знакомство с мини-досье на ключевого клиента;
  • Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения;
  • Как влиять на процесс принятия решения;
  • Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.
• Компенсационный план менеджера по продажам:
  • Содержание компенсационного плана, его характеристики;
  • Составление компенсационного плана;
  • Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.
• Руководитель отдела продаж в роли тренера:
  • 5 ролей руководителя отдела продаж;
  • Ключевые шаги и рекомендуемое поведение;
  • Аудит управления;
  • Тест для руководителя.

Участие в тренинге рекомендуется для собственников, генеральных директоров, начальников отделов продаж или маркетологов компаний, работающих с крупными клиентами, занимающихся активными продажами, отличающихся высокой средней стоимостью сделки, длинным циклом и сложным процессом принятия решений. Однако открытый и активный участник получит пользу в любом случае, так как минимум 2-3 из блоков тренинга можно применить практически в любой компании.