23.07.2014 "Работа с ключевыми клиентами". Тренинг Радмило Лукича

Лаборатория Радмило Лукича, известного и признанного эксперта в области продаж, приглашает принять участие в тренинге "Работа с ключевыми клиентами", который пройдет 23 июля 2014 года. Подход тренера к теме работы с ключевыми клиентами заключается в мультидисциплинарности, в целостности картины, которую получают слушатели его семинаров для Key Account Manager и директоров по продажам, которые должны владеть множеством навыков из сфер консалтинга, тренинга, практического сопровождения клиентов и, если необходимо, подбора кадров.

В программе встречи будут подробно рассмотрены следующие вопросы:

Название модуля	Содержание
Организация работы с ключевым клиентом	Сведения о ключевом клиенте; Досье на ключевого клиента; Общие сведения о клиенте; Взгляд на ключевого клиента со стороны компании; Группа принятия решений в компании клиента; Сведения о конкурентах и сравнительный анализ; Мини-досье (таблицы).
Цикл принятия решения	Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения; Стратегия входа к ключевому клиенту; Как влиять на процесс принятия решения; Поведение менеджера по работе с ключевыми клиентами, которое раздражает/нравится клиенту.
Развитие ключевых клиентов	Этапы развития; Задачи; Стратегии; Психотипы клиентов. Работа с разными психотипами. *Опросник, практические кейсы, разбор ситуаций. Анализ полученных результатов (стили продаж ключевым клиентам).

В стоимость программы включено: участие в тренинге, обед и кофе-брейки, все раздаточные материалы, именной сертификат и дополнительные бонусы для тарифов Бизнес и VIP. Подробные условия на сайте salecraft.ru.

Регистрация на данное мероприятие уже невозможна.
Перейти к списку текущих мероприятий