Тренинг Радмило Лукича "Продажи для топов"

Лаборатория Радмило Лукича, известного и признанного эксперта в области продаж, приглашает посетить тренинг "Продажи для топов", который будет проходить 23-24 октября 2014 года в Москве. Мастер-класс разработан специально для владельцев бизнеса и руководителей. "Большинство топов считает, что серьезные люди должны заниматься такими серьезными вещами, как финансы, стратегия, производство, бизнес-процессы и т.д., но точно НЕ ПРОДАЖАМИ", - говорит Радмило Лукич. На тренинге он расскажет, чем губительна такая позиция.

В числе рассматриваемых вопросов:

• Выбор управленца. А что вы хотите получить от своего бизнеса? 
• Как сделать бизнес успешным?
• Три лица бизнесмена: предприниматель, менеджер, исполнитель.
• Этапы развития, через которые проходите вы и ваш бизнес.
• Точка отсчета. Как понять, на каком этапе развития бизнеса вы сейчас находитесь 
• Аудит Вашей системы продаж
• Типы (уровни) продаж
• Почему топы не могут не заниматься продажами? 
• Концепции продаж. Смена направлений бизнеса или от Производства к Маркетингу. Ваша роль в продажах.
• Система планирования, прогнозирования и отчетности 
• Обзор. Роль системы в жизни компании. Ответ на вопросы. Рекомендации.
• Конвейер продаж 
• Модель «разведчик-охотник-фермер».
• Матрица Ансоффа и другие подходы к разработке стратегии продаж и построению финансового плана 
• Кадры в продажах 
• «В 21 веке на рынке будут 2 вида компаний: быстрые и мертвые». В какой группе мы окажемся, зависит от того, кто у нас работает.
• Мотивация в продажах 
• Как удержать и повысить эффективность.
• Что делает продавца топа топ-продавцом 

Формат тренинга: постоянный диалог и проработка конкретных реальных ситуаций, требующих решения, из практик лучших российских и зарубежных компаний. Уже на тренинге участники получат возможность провести мини-аудит своего бизнеса и определить в нем роль продаж, а также свою роль в продажах. Радмило Лукич поможет каждому участнику разработать индивидуальный план развития и рекомендует набор инструментов для роста продаж с возможностью отработать каждый из них на тренинге и получить комментарии бизнес-тренера.