Организационная структура отделов продаж: уровни продаж и связи с CRM-системой

Компания «1С-Рарус» приглашает принять участие в совместном онлайн-семинаре ведущего бизнес-тренера в России в области продаж b2b Радмило Лукича и директора по CRM-решениям компании-разработчика решений 1С:CRM Алексея Кудинова. Вебинар, который состоится 15 мая 2015 года, будет посвящен организационной структуре отделов продаж и эффективным инструментам для их работы.

Владельцы и руководители предприятий, руководители отделов продаж, маркетинга, сервисного обслуживания, IT-директора и руководители проектов получат представление об эффективной системе планирования, прогнозирования и отчетности в компании, познакомятся с тремя видами организационных структур продаж и обсудят методику для построения такой структуры в своей компании. В программе также подробности об экспертной системе «Продажи» и полезная информация о том, какие инструменты системы 1С:CRM можно использовать для автоматизации отдела продаж в зависимости от его структуры.

Программа онлайн-семинара:

Время	Описание
10:00 – 10:40	Радмило Лукич. Типы и уровни огрструктуры продаж Транзакционные продажи; Консультационные продажи; Стратегические продажи.
10:40 – 11:20	Радмило Лукич. Системы продаж Планирование продаж; Прогнозирование продаж; Отчетность в продажах; Экспертная Система «Продажи».
11:20 – 11:40	Алексей Кудинов. CRM как инструмент автоматизации отдела продаж CRM для транзакционных, консультационных и стратегических продаж; CRM-эффект для компании; Интеграция «1С:CRM» + ЭС «Продажи» - уникальный продукт для правильного построения и автоматизации отдела продаж.
11:40 – 12:00	Радмило Лукич и Алексей Кудинов. Ответы на вопросы по теме вебинара

Радмило Лукич работает в роли тренера и консультанта с 2000 года. За это время он провел более 3000 открытых и корпоративных тренингов. По результатам исследований, проведенных журналом «Секрет фирмы», Радмило Лукич вошел в список десяти самых известных бизнес-тренеров России. В 2014 году Радмило Лукич создал экспертную систему «Продажи» и возглавил её экспертный совет (читайте интервью с Радмило по ссылке).

Алексей Кудинов работает на рынке CRM с 2002 года и за это время участвовал в более чем 100 успешных проектах внедрения CRM-систем в различных отраслях, в том числе в первом проекте внедрения «1С:CRM» в России. Он имеет опыт постановки продаж в крупных компаниях различных отраслей, создания собственного бизнеса с нуля. Он также провел более 300 семинаров и тренингов по тематике управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), маркетингу и продажам более чем в 60 городах России, стран СНГ и Зарубежья. Физик и маркетолог (Европейский диплом по маркетингу), практикующий консультант. Автор книги «CRM:Российская практика эффективного бизнеса» и цикла телепередач о CRM-технологиях на канале «PRO Деньги». Лауреат премии «CRM TOP AWARDS» в номинации «За вклад в теорию и практику CRM» и «За вклад в развитие CRM-рынка».

Участие в мероприятии платное, для пользователей 1С:CRM и клиентов компании Salecraft, а также для подписчиков экспертной системы «Продажи» предусмотрены скидки (промокоды в рассылках).