Система продаж: Ultimate Edition

Команда «Capital-Consulting» приглашает принять участие в новом уникальном тренинге Константина Бакшта, предназначенном исключительно для собственников бизнеса, генеральных директоров, директоров по продажам, топ-менеджеров и руководителей отдела продаж. Тренинг будет посвящен управленческим вопросам: как строить работу отделов продаж, управлять ими, набирать и обучать сотрудников, разрабатывать и внедрять технологии и стандарты продаж.

Участники тренинга изучат эксклюзивную комплексную технологию построения профессиональных отделов продаж, включающую 3 ключевых компонента: кадры, документооборот и стандарты продаж. В течение двух дней 10 и 11 июня будут детально рассмотрены следующие вопросы:

• Цели и компоненты системы продаж:
  • Почему продажи не идут?
  • Типовые проблемы в работе отдела продаж;
  • Нужна ли Вам система продаж?;
  • «Обычный» и «профессиональный» отделы продаж. Система продаж как технология;
• Набор кадров в отдел продаж;
• Технологии и стандарты продаж и их применение на различных этапах активных продаж:
  • Зачем нужны технологии и стандарты продаж?
  • На каком этапе продаж начинает использоваться CRM-система?
  • Самый рискованный этап продаж. Когда на самом деле завершается продажа?
• Управление отделом продаж:
  • Ключевая проблема в работе большинства отделов продаж. Правило «19 из 20»;
  • Практическое задание: построение системы управления и контроля для «заболотившегося» отдела продаж;
  • Практическое задание: построение системы управления и контроля для офисов продаж в 4-х удаленных регионах;
  • Форма «Статистика коммерческой работы»;
  • Контроль интенсивности продаж, нормативы коммерческой работы;
  • Тотальный контроль, IT-инструменты контроля, «Старший Брат»;
  • Почему продажи в профессиональном отделе продаж в 3-10 раз выше, чем в «обычном» отделе продаж?
  • Стандарт «Управление отделом продаж: 13 мероприятий»;
• Мотивация и оплата труда в отделе продаж:
  • Практическое задание: разработка условий сдельной оплаты труда для руководителей продаж;
  • «Деньги не мотивируют – деньги контролируют»:
  • Когда деньги становятся демотиватором?
  • Главная мотивация сотрудников отдела продаж;
  • Мотивация руководителей отдела продаж. Бонусы за План и «за стабильность»;
  • Практическое задание: экспресс-анализ ключевых проблем в продажах (в бизнесах участников);
• Организационная структура коммерческих подразделений:
  • Практическое задание: разработка орг.структуры коммерческих подразделений компании с 3-мя направлениями бизнеса;
  • Практическое задание: разработка орг.структуры коммерческих подразделений компании с офисами продаж в 6 регионах;
  • «Заболачивание» отдела продаж – и что его провоцирует;
  • Коммерческий и Клиентский отделы, их взаимодействие;
  • Как обеспечить, чтобы клиентская база была собственностью Компании, а не менеджеров по продажам? Защита клиентской базы от увода;
• Стратегическая защита Клиентов, развитие отношений и доп. продажи;
• Технология построения обеспеченности и благостостояния.

Тренинг позволит участникам подняться на новую ступень знаний и практических навыков. Участие в тренинге платное, более подробная информация доступна после регистрации.