Форсаж продаж

Команда «Capital-Consulting» приглашает принять участие в онлайн-семинаре Константина Бакшта, предназначенном для руководителей продаж, собственников бизнеса, директоров компаний, топ-менеджеров, менеджеров по продажам и всех, кто ведет переговоры.

За 4 дня участники онлайн-семинара смогут изучить 8 технологий, которые увеличат поток клиентов и новых заказов:

• 25 мая. Переговоры о цене. Увеличение суммы сделки:
  • Первый смертный грех в продажах;
  • Почему менеджеры по продажам «мельчат» со сделками;
  • Принцип кинотеатра;
  • Блеск и нищета прайс-листов;
  • Приемы, «вилки» и «захваты» в переговорах;
  • Повышение доходов с помощью изменения ценовой политики;
• 25 мая. Конкурентные войны:
  • Как нельзя забирать клиента от конкурента: 2 фатальные ошибки;
  • Секретное оружие конкурентных войн: личный контакт;
  • Создание эксклюзивной позиции на рынке;
  • Как защитить свою Клиентскую базу?
• 27 мая. Жесткий менеджмент в отделе продаж:
  • 15 правил в жестком менеджменте;
  • Как руководителю ставить и контролировать задачи;
  • «Казнь» неэффективных сотрудников;
• 27 мая. Боевые тренировки в отделе продаж:
  • Как готовить менеджеров к оперативке и отчету «за вчера»;
  • 5 минутная тренировка после оперативки;
  • Эффективный план тренингов в отделе продаж;
  • Соревнования между отделами – битвы за результат;
• 31 мая. Ключевые техники продаж:
  • Коммерческая разведка перед звонком;
  • Техники продаж по телефону;
  • Когда и как завершить сделку;
• 31 мая. Как найти подход к Клиенту? Типология Клиентов:
  • Какие продажи приносят больше денег?
  • Как учесть индивидуальные особенности Клиента в процессе переговоров и продаж;
  • Классификация Клиентов по уровню осведомленности о своих потребностях;
  • Классификация по доминирующим потребностям;
• 3 июня. Набор кадров в отдел продаж;
• 3 июня. Построение системы продаж:
  • Почему продажи не идут?
  • «Обычный» и «профессиональный» отделы продаж;
  • Ключевые инструменты привлечения Клиентов в B2B и B2C;
  • Цели и компоненты профессионального отдела продаж;
  • Временные затраты на построение системы продаж «с нуля»;
  • Технологии и стандарты продаж;
  • Этапы активных продаж;
  • 3 главные задачи на этапе построения системы продаж;
  • С чего начать и что делать для внедрения технологии профессионального отдела продаж в вашей компании.

На онлайн-семинаре Константин Бакшт и Алена Рябова поделятся уникальными технологиями продаж, набора кадров и управления продажами. Внедрение этих технологий позволит увеличить доходы бизнеса, усилить команду и повысить активность работы отдела продаж.

Участие в онлайн-семинаре платное, более подробная информация доступна после регистрации.