Форсаж продаж

806
2 минуты
Команда «Capital-Consulting» приглашает принять участие в онлайн-семинаре Константина Бакшта, предназначенном для руководителей продаж, собственников бизнеса, директоров компаний, топ-менеджеров, менеджеров по продажам и всех, кто ведет переговоры.

За 4 дня участники онлайн-семинара смогут изучить 8 технологий, которые увеличат поток клиентов и новых заказов:

  • 25 мая. Переговоры о цене. Увеличение суммы сделки:
    • Первый смертный грех в продажах;
    • Почему менеджеры по продажам «мельчат» со сделками;
    • Принцип кинотеатра;
    • Блеск и нищета прайс-листов;
    • Приемы, «вилки» и «захваты» в переговорах;
    • Повышение доходов с помощью изменения ценовой политики;
  • 25 мая. Конкурентные войны:
    • Как нельзя забирать клиента от конкурента: 2 фатальные ошибки;
    • Секретное оружие конкурентных войн: личный контакт;
    • Создание эксклюзивной позиции на рынке;
    • Как защитить свою Клиентскую базу?
  • 27 мая. Жесткий менеджмент в отделе продаж:
    • 15 правил в жестком менеджменте;
    • Как руководителю ставить и контролировать задачи;
    • «Казнь» неэффективных сотрудников;
  • 27 мая. Боевые тренировки в отделе продаж:
    • Как готовить менеджеров к оперативке и отчету «за вчера»;
    • 5 минутная тренировка после оперативки;
    • Эффективный план тренингов в отделе продаж;
    • Соревнования между отделами – битвы за результат;
  • 31 мая. Ключевые техники продаж:
    • Коммерческая разведка перед звонком;
    • Техники продаж по телефону;
    • Когда и как завершить сделку;
  • 31 мая. Как найти подход к Клиенту? Типология Клиентов:
    • Какие продажи приносят больше денег?
    • Как учесть индивидуальные особенности Клиента в процессе переговоров и продаж;
    • Классификация Клиентов по уровню осведомленности о своих потребностях;
    • Классификация по доминирующим потребностям;
  • 3 июня. Набор кадров в отдел продаж;
  • 3 июня. Построение системы продаж:
    • Почему продажи не идут?
    • «Обычный» и «профессиональный» отделы продаж;
    • Ключевые инструменты привлечения Клиентов в B2B и B2C;
    • Цели и компоненты профессионального отдела продаж;
    • Временные затраты на построение системы продаж «с нуля»;
    • Технологии и стандарты продаж;
    • Этапы активных продаж;
    • 3 главные задачи на этапе построения системы продаж;
    • С чего начать и что делать для внедрения технологии профессионального отдела продаж в вашей компании.

На онлайн-семинаре Константин Бакшт и Алена Рябова поделятся уникальными технологиями продаж, набора кадров и управления продажами. Внедрение этих технологий позволит увеличить доходы бизнеса, усилить команду и повысить активность работы отдела продаж.

Участие в онлайн-семинаре платное, более подробная информация доступна после регистрации.

Регистрация на данное мероприятие уже невозможна.
Перейти к списку текущих мероприятий

Обсуждение