Курс «Профессионал продаж» от Salecraft

Команда Salecraft запускает курс для продавцов, который включает в себя все известные ей инструменты персональных продаж, маркетинга и клиентского обслуживания. Данный курс будет интересен всем специалистам, работающим в сфере В2В и В2С-продаж, поскольку навыки поиска новых клиентов, первичных переговоров, убеждения и ведения долгосрочных отношений с клиентами, являются ключевыми для современного продавца.

Эксперты Salecraft собрали всё самое полезное по продажам и спрессовали это в максимально удобной форме. Курс основывается на структурной программе западных МВА-курсов и не содержит лишней шелухи (вроде, менеджмента предприятий, истории бизнеса, расчётов финансовых ковенант, управления HR-службой и размещения рекламных поверхностей).

Курс разбит на 4 основных модуля по 8 тем. Каждый модуль длится три месяца и охватывает все ключевые области b2b-продаж:

• Основы продаж в B2B;
• Организация процесса личных продаж;
• Проведение презентаций и переговоров;
• Продажи сложных продуктов и услуг.

Занятия будут проходить 1 раз в неделю по вторникам по три часа, порядок их прохождения - свободный. После окончания обучения все участники получат возможность сдать квалификационный экзамен и получить престижный сертификат.

Участников ждут тесты, домашние задания, групповая и индивидуальная работа. В обучение включены интерактивные элементы, деловые игры, обучающие видеоролики, презентации и работа с кейсами.

Первый модуль стартует 25 октября. В программе:

• Базовые основы продаж (как и зачем люди покупают, главные драйверы покупки, особенности и отличия В2В- и В2С-продаж);
• Проблематика (основные проблемы современных продавцов, фундаментальные проблемы и возможности продаж);
• Виды и методы продаж (транзакционные, консультационные и стратегические продажи);
• Построение личных продаж (определение и цели личных продаж, постановка целей, личный тайм-менеджмент);
• Проведение переговоров (подготовка и планирование, начало, проведение и завершение переговоров);
• Инструменты и методы переговорщика (компромисс/торг/давление, эмоциональный и логический подходы, win-win, lose-lose, go away и другие исходы);
• Торговое предложение и «ценность» (методы определения и донесения ценности, три вектора ценности);
• Психология продаж («Битва фреймов» Орана Клаффа, основные ошибки продавцов на встречах, подстройки и надстройки).

Обучение будет проводиться только профессиональными руководителями и тренерами, которые не менее 10 лет управляли продавцами и долго продавали сами. Преподаватели курса имеют опыт продаж не менее чем в 3 разных отраслях. Никаких теоретиков и доморощенных тренеров — только те, кто сам тысячи раз сидел за столом переговоров, продавал и обучал продажам своих сотрудников.

По вопросам участия обращайтесь к Татьяне Шитиной по телефону 8 (495) 981-63-05 или по почте shitina@salecraft.ru.