Как выглядят успешные продажи? Управление воронкой продаж

723
1 минута
Одна из ключевых задач качественного управления продажами – управление количеством клиентов, с которыми строится работа, и состоянием взаимоотношений с этими клиентами. Корни проблем во многих компаниях скрываются в отсутствии налаженной системы клиентогенерации и работы с воронкой продаж. Воронки продаж используют менее 5% компаний во всем СНГ. А зря. Важно иметь несколько воронок продаж для разного типа клиентов:

  • Потенциальных клиентов, которые еще не работали с компанией (воронка привлечения);
  • Постоянных клиентов (воронка удержания);
  • Спящих или ушедших клиентов (воронка возвращения).

Вебинар компании «Хок Хаус Интегрэйшн», который пройдет 15 декабря, позволит участникам узнать, как должна выглядеть идеальная воронка продаж, найти узкие места и точки роста в своей воронке продаж. В программе:

  • Sales Drive Management – методология успешных продаж B2B;
  • Что такое воронка продаж и как ее правильно планировать?
  • Идеальная воронка продаж. Характеристики и парадоксы;
  • Как обнаружить «узкие места» в продажах и что с ними делать?
  • Что делать с «застывшими» клиентами? Zombie эффект.
  • Примеры воронок в CRM-системах. На что обращать внимание?
  • Роль встроенного в CRM-систему эталонного процесса продаж;
  • Полезные отчеты для анализа продаж.

Спикерами вебинара выступят Татьяна Малявина, коммерческий директор компании «Hawk House Integration», и Вадим Дозорцев, ведущий консультант в области управления продажами, специализирующийся на реинжиниринге системы управления и автоматизации процессов продаж.

Хотите узнать о возможностях контроля и путях повышения успешности продаж с использованием воронки продаж? Регистрируйтесь на вебинар по кнопке ниже.

Регистрация на данное мероприятие уже невозможна.
Перейти к списку текущих мероприятий

Обсуждение


Мы используем cookies, чтобы вам было удобно. Оставаясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой в отношении использования cookie-файлов на наших порталах и даёте согласие на их использование.

Подробнее