Компания Salecraft приглашает представителей производственных и оптовых компаний посетить очередное заседание Клуба коммерческих директоров им. Радмило Лукича, которое состоится 14 сентября в ресторане «GIARDINO» и будет посвящено теме заключения крупных сделок.
В гостях у клуба — управляющий партнер компании Salecraft с 18-летним практическим опытом построения бизнес-систем под ключ Александр Ерохин и тренер по B2B-продажам, автор 9 книг, в том числе бестселлера «Техника продаж крупным клиентам» (в соавторстве с Радмило Лукичем), Евгений Колотилов.
В программе:
- Как успешно продавать по цене выше рынка, даже в условиях жесткой конкуренции:
- Типология клиентов по их доминирующим потребностям.
- Что делать, чтобы вопрос цены на переговорах ушел на второй план.
- Особенности поведения менеджера по продажам при продаже по более высокой цене.
- Создание добавленной ценности вместо снижения цен.
- Обработка возражений.
- Особенности крупных продаж разным типам клиентов:
- Факторы, влияющие на цену.
- Этажи принятия решений организации.
- Кто сидит на самом верху чаще всего.
- Как продать каждому из типов.
- Отработка упражнения типирования участников (Практикум).
Клуб коммерческих директоров был заложен Радмило Лукичем и объединяет более 20 тысяч собственников и руководителей, которые обмениваются опытом и общаются в неформальной и комфортной обстановке заседаний Клуба за чашечкой кофе.
По вопросам участия в мероприятии обращайтесь к Екатерине по телефону 8 (495) 981-63-05 или по почте expert@salecraft.ru. Заявку на участие можно также оставить на сайте по кнопке ниже.
Регистрация на данное мероприятие уже невозможна.
Перейти к списку текущих мероприятий
Перейти к списку текущих мероприятий