"Эффективные продажи". Мастер-класс Радмило Лукича

2214
1 минута
Лаборатория Радмило Лукича, известного и признанного эксперта в области продаж, приглашает посетить мастер-класс "Эффективные продажи", который будет проводиться 11 июня 2010 года с 10 до 18 часов.

В программе мастер-класса будут подробно рассмотрены следующие аспекты процесса продаж:

Анатомия продаж

  • Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)
  • Квалификация клиентов (QUALIFYING)
  • Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)
  • Презентация (PRESENTATION)
  • Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)
  • Заключение контракта (CLOSING)

Техника задавания вопросов

  • Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов
  • Типы вопросов
  • Риски в зависимости от типа вопросов
  • Стратегия задавания вопросов по темам
  • Схема логики вопросов

Работа с ценовым возражением

  • Основные ценовые возражения
  • Модель работы с возражениями из 3 шагов
  • Эффективные стратегии работы с ценовым возражением
  • Что содержит разница в цене
  • Соотношение цены и ценности

Переговоры

  • Этапы переговоров
  • Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать
  • Планирование и подготовка
  • К чему стремиться, а чего избегать в переговорах
  • Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
  • Тест по навыкам ведения переговоров

Техника заключения сделки

  • Анатомия заключения контракта
  • 18 техник заключения сделки

Работа с ключевыми клиентами

  • Определение ключевого клиента
  • Организация работы с ключевым клиентом
  • Сбор сведений о ключевом клиенте
  • Процедура ведения ключевого клиента
  • Стратегия входа к ключевому клиенту
  • Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом
  • Этапы принятия решения ключевым клиентом
  • Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом
В результате участия в мастер-классе:
  • Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы
  • Вы научитесь работать с ключевыми клиентами
  • Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы

В стоимость участия включено:

  • раздаточный материал: комплект авторской продукции Радмило Лукича (книги, CD, DVD);
  • кофе-брейки;
  • обед.

По окончании мероприятия каждому участнику семинара выдается сертификат.

Регистрация на данное мероприятие уже невозможна.
Перейти к списку текущих мероприятий

Обсуждение


Мы используем cookies, чтобы вам было удобно. Оставаясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой в отношении использования cookie-файлов на наших порталах и даёте согласие на их использование.

Подробнее