"Эффективные продажи". Мастер-класс Радмило Лукича

2600
2 минуты
Лаборатория Радмило Лукича, известного и признанного эксперта в области продаж, приглашает посетить мастер-класс "Эффективные продажи", который будет проводиться 27 августа 2010 года

В программе мастер-класса будут подробно рассмотрены следующие аспекты процесса продаж:

Название модуля

Содержание

Анатомия продаж

  • Первичный поиск клиентов (PROSPECTING) 
  • Квалификация клиентов (QUALIFYING) 
  • Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS) 
  • Презентация (PRESENTATION) 
  • Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE) 
  • Заключение контракта (CLOSING)

Переговоры

  • Этапы переговоров 
  • Основные подходы в переговорах – как их узнать, либо выбрать 
  • Планирование и подготовка 
  • К чему стремиться, а чего избегать в переговорах 
  • Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров
  • Тест по навыкам ведения переговоров

Работа с ценовым возражением

  • Основные ценовые возражения 
  • Модель работы с возражениями из 3 шагов 
  • Эффективные стратегии работы с ценовым возражением 
  • Что содержит разница в цене 
  • Соотношение цены и ценности

Работа с ключевыми клиентами

  • Определение ключевого клиента 
  • Организация работы с ключевым клиентом 
  • Сбор сведений о ключевом клиенте 
  • Процедура ведения ключевого клиента 
  • Стратегия входа к ключевому клиенту 
  • Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом 
  • Этапы принятия решения ключевым клиентом 
  • Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом

Техника задавания вопросов

  • Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов 
  • Типы вопросов 
  • Риски в зависимости от типа вопросов 
  • Стратегия задавания вопросов по темам 
  • Схема логики вопросов

Техника заключения сделки

  • Анатомия заключения контракта 
  • 18 техник заключения сделки

В стоимость любой программы включено: участие в тренинге, обед и кофе-брейки в ресторане, все раздаточные материалы, именные сертификаты, комплект авторской продукции Радмило Лукича (книги, CD, DVD).

Система скидок:

  • 10% при участии 2-х сотрудников
  • 10% при оплате наличными (100% предоплата)
  • 10% при оплате за месяц и более до даты проведения тренинга
  • 20% при участии более 3-х сотрудников

Скидки суммируются. Максимальная скидка – 30%

Регистрация на данное мероприятие уже невозможна.
Перейти к списку текущих мероприятий

Обсуждение


Мы используем cookies, чтобы вам было удобно. Оставаясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой в отношении использования cookie-файлов на наших порталах и даёте согласие на их использование.

Подробнее