27.08.2010 "Эффективные продажи". Мастер-класс Радмило Лукича

Лаборатория Радмило Лукича, известного и признанного эксперта в области продаж, приглашает посетить мастер-класс "Эффективные продажи", который будет проводиться 27 августа 2010 года.

В программе мастер-класса будут подробно рассмотрены следующие аспекты процесса продаж:

Название модуля	Содержание
Анатомия продаж	Первичный поиск клиентов (PROSPECTING) Квалификация клиентов (QUALIFYING) Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS) Презентация (PRESENTATION) Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE) Заключение контракта (CLOSING)
Переговоры	Этапы переговоров Основные подходы в переговорах – как их узнать, либо выбрать Планирование и подготовка К чему стремиться, а чего избегать в переговорах Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров Тест по навыкам ведения переговоров
Работа с ценовым возражением	Основные ценовые возражения Модель работы с возражениями из 3 шагов Эффективные стратегии работы с ценовым возражением Что содержит разница в цене Соотношение цены и ценности
Работа с ключевыми клиентами	Определение ключевого клиента Организация работы с ключевым клиентом Сбор сведений о ключевом клиенте Процедура ведения ключевого клиента Стратегия входа к ключевому клиенту Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом Этапы принятия решения ключевым клиентом Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом
Техника задавания вопросов	Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов Типы вопросов Риски в зависимости от типа вопросов Стратегия задавания вопросов по темам Схема логики вопросов
Техника заключения сделки	Анатомия заключения контракта 18 техник заключения сделки

В стоимость любой программы включено: участие в тренинге, обед и кофе-брейки в ресторане, все раздаточные материалы, именные сертификаты, комплект авторской продукции Радмило Лукича (книги, CD, DVD).

Система скидок: