"Управление отделом продаж". Мастер-класс Радмило Лукича

2144
2 минуты
Лаборатория Радмило Лукича, известного и признанного эксперта в области продаж, приглашает посетить мастер-класс "Управление отделом продаж", который будет проводиться 13 августа 2010 года.

В программе мастер-класса будут подробно рассмотрены следующие аспекты процесса управления отделом продаж:

Название модуля

Содержание

Аудит модели продаж

  • Виды аудита.
  • Зачем  и  когда нужен аудит.
  • Когда нужно менять модель продаж.
  • Выявление сильных и слабых сторон.
  • Как нужно внедрять систему.
  • С чего начать.
  • Вопросы для руководителей для внутреннего аудита.
  • Анкеты для сотрудников.

Варианты модели продаж 

  • Примеры элементов модели продаж.
  • Анализ возможных вариантов модели продаж.
  • Начало работы по построению SALES MODEL для компании.

Построение финансового плана объемов
продаж – «Квота»

  • Как ставить «правильные» планы.
  • Основные подходы к планированию.
  • Построение плана по различным сечениям.

Прогноз продаж

  • Смысл и польза прогноза продаж.
  • Элементы.
  • Принципы внедрения.
  • Контроль за прогнозом.
  • Знакомство с различными формами отчетности.

Работа с ключевыми клиентами

  • Значение и организация работы с ключевыми клиентами.
  • Овладение навыками ведения ключевого клиента.
  • Знакомство с мини-досье на ключевого клиента.
  • Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения.
  • Как влиять на процесс принятия решения.
  • Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.

Компенсационный план менеджера по продажам

  • Содержание компенсационного плана, его характеристики.
  • Составление компенсационного плана.
  • Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.

Руководитель отдела продаж в роли тренера

  • 5 ролей руководителя отдела продаж.
  • Ключевые шаги и рекомендуемое поведение.
  • Аудит управления.
  • Тест для руководителя.

В стоимость любой программы включено: участие в тренинге, обед и кофе-брейки в ресторане, все раздаточные материалы, именные сертификаты, комплект авторской продукции Радмило Лукича (книги, CD, DVD).

Система скидок:

  • 10% при участии 2-х сотрудников
  • 10% при оплате наличными (100% предоплата)
  • 10% при оплате за месяц и более до даты проведения тренинга
  • 20% при участии более 3-х сотрудников

Скидки суммируются. Максимальная скидка – 30%

Регистрация на данное мероприятие уже невозможна.
Перейти к списку текущих мероприятий

Обсуждение


Мы используем cookies, чтобы вам было удобно. Оставаясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой в отношении использования cookie-файлов на наших порталах и даёте согласие на их использование.

Подробнее