23.07.2010 "Переговоры и презентации". Тренинг Радмило Лукича

Лаборатория Радмило Лукича, известного и признанного эксперта в области продаж, приглашает посетить уникальный двухдневный тренинг "Переговоры и презентации", который будет проводиться 23-24 июля 2010 года.

По словам Радмило Лукича, данная "программа будет интересна всем специалистам, работающим в сфере b2b и b2c, поскольку навыки ведения переговоров и формализация, структурирование презентации, являются неотъемлемой частью общения с любой категорией клиентов".

В программе тренинга будут подробно рассмотрены следующие аспекты процесса подготовки и проведения переговоров и презентаций:

23 июля

(с 10-00
До 18-00)

Презентации

Планирование
- Цель (проинформировать, продать, стимулировать и др.)
- Публика
- Обстоятельства (регламент выступления, влияние опозданий, перерывов, вопросов, защита от неожиданных изменений, место проведения, оборудование)
- Базовая структура презентации
- Идея презентации
- Ваш стиль
- Общие стандарты
Подготовка
- Определение и классификация информации
- Построение логической цепочки и определение формы для основной части презентации
- Технические средства и форма
- Методы планирования выступления. Плюсы и минусы каждого метода.
- Как сделать хороший слайд-график
- Раздаточные материалы
Практика
- Генеральная репетиция
- Написание конспекта, «шпаргалки»
- Подготовка оборудования
- Практические упражнения
- Поведение
- Как пользоваться голосом
- Передвижение и язык жестов
- Как отвечать на вопросы (Вы знаете ответы на вопросы из зала; Вы не знаете ответы; Вы не хотите отвечать и др.).
- Как контролировать нервы
- Как толковать поведение публики.

24 июля

(с 10-00 до 18-00)

Переговоры

Основные подходы
- Компромисс. Торг. Давление. Эмоциональный подход. Логический подход
- Что делать, если кто-то не хочет вести переговоры, т.е. не хочет никак сдвинуться с начальной позиции?
- Когда на самом деле начинаются переговоры?
- Почему некоторые переговоры заканчиваются неудачно?
- Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров
- Тест по навыкам ведения переговоров
Этапы в переговорах
- Подготовка и планирование
- Начало переговоров
- Этап тестирования
- Движение в сторону уступок
- Завершение переговоров и достижение договоренности
Итоги основных этапов переговоров
- Что делают хорошие переговорщики
- Чего стоит избегать
- Если у вас нет времени для полноценной подготовки

В результате тренинга:

Вы улучшите личные показатели объемов продаж и общую прибыль компании, получив все необходимые навыки для поддержания и качественного развития деловых отношений с клиентами.
Вы приобретете уникальные инструменты, которые помогут сделать презентацию живой, интересной и нужной для клиента, тем самым обеспечите его расположение к себе и ожидаемую прибыль компании.
Вы научитесь правильно выстраивать свою речь, быстро реагировать на выпады оппонента, тем самым, повысив с практической точки зрения, собственный профессионализм в области успешных переговоров.

В стоимость любой программы включено: участие в тренинге, обед и кофе-брейки в ресторане, все раздаточные материалы, именные сертификаты, комплект авторской продукции Радмило Лукича (книги, CD, DVD).

Регистрация на данное мероприятие уже невозможна.
Перейти к списку текущих мероприятий