В Санкт-Петербурге пройдет мастер-класс Нила Рэкхема

2 минуты
Тренинговая компания "Активный Мир" впервые привозит в Санкт-Петербург известного исследователя продаж и проблем маркетинга Нила Рэкхема с авторской программой "Как оживить продажи: мировой опыт создателя модели СПИН​". Мастер-класс неординарного бизнес-тренера и консультанта в сфере продаж, лектора и автора 5 книг-бестселлеров пройдет 25 июня в отеле "Холидей Инн Московские ворота".

В мире, где покупки стали более значительными и клиенты более требовательными, способность договориться о цене и условиях контракта стала важнейшим фактором в достижении успеха в продажах.

На встрече Нил Рэкхэм представит восемь типов поведения лучших переговорщиков, выявленных в результате проведенного им совместно с командой наблюдения за участниками переговоров на высшем уровне в действии. Нил объяснит, как можно использовать знания об этих типах, чтобы победить в переговорах.

На мастер-классе участники узнают:

  • Какие специальные навыки сделают успешным в больших продажах?
  • Какие сильные вопросы задают лучшие продавцы, чтобы развить потребительские потребности?
  • Почему многие из старых методов продаж больше не работают и как использовать новые методы для увеличения продаж?

Мастер-класс предназначен для владельцев и топ-менеджеров компаний, руководителей отделов продаж, продавцов и закупщиков всех уровней, а также для каждого, кто занимается продажами.

Проведя крупнейшее в истории исследование профессиональных продаж стоимостью $ 40 млн., которое включало в себя наблюдение за более чем 35 000 звонков в более чем 20 странах, Нил разработал инновационную технику эффективных продаж, которую изложил в своей известной книге "СПИН-продажи". За эффективность методов преподавания и инновации в обучении Нил Рэкхем получил премию от Instructional Systems Association. Многие компании из списка Fortune 100 крупнейших компаний США, в том числе IBM, Xerox, AT&T и Citicorp, привлекали Нила Рэкхема в качестве консультанта по продажам. Более половины компаний списка Fortune 500 обучают своих продавцов с помощью его модели продаж.

На своих мероприятиях Нил Рэкхем использует сочетание юмора, страсти и взаимодействия с группой, бросая вызов аудитории и давая ей стимул для достижения новых высот в мире профессиональных продаж.

Подробнее ознакомиться с программой встречи и зарегистрироваться можно на сайте организаторов.

Обсуждение


Мы используем cookies, чтобы вам было удобно. Оставаясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой в отношении использования cookie-файлов на наших порталах и даёте согласие на их использование.

Подробнее