В мире, где покупки стали более значительными и клиенты более требовательными, способность договориться о цене и условиях контракта стала важнейшим фактором в достижении успеха в продажах.
На встрече Нил Рэкхэм представит восемь типов поведения лучших переговорщиков, выявленных в результате проведенного им совместно с командой наблюдения за участниками переговоров на высшем уровне в действии. Нил объяснит, как можно использовать знания об этих типах, чтобы победить в переговорах.
На мастер-классе участники узнают:
- Какие специальные навыки сделают успешным в больших продажах?
- Какие сильные вопросы задают лучшие продавцы, чтобы развить потребительские потребности?
- Почему многие из старых методов продаж больше не работают и как использовать новые методы для увеличения продаж?
Мастер-класс предназначен для владельцев и топ-менеджеров компаний, руководителей отделов продаж, продавцов и закупщиков всех уровней, а также для каждого, кто занимается продажами.
Проведя крупнейшее в истории исследование профессиональных продаж стоимостью $ 40 млн., которое включало в себя наблюдение за более чем 35 000 звонков в более чем 20 странах, Нил разработал инновационную технику эффективных продаж, которую изложил в своей известной книге "СПИН-продажи". За эффективность методов преподавания и инновации в обучении Нил Рэкхем получил премию от Instructional Systems Association. Многие компании из списка Fortune 100 крупнейших компаний США, в том числе IBM, Xerox, AT&T и Citicorp, привлекали Нила Рэкхема в качестве консультанта по продажам. Более половины компаний списка Fortune 500 обучают своих продавцов с помощью его модели продаж.
На своих мероприятиях Нил Рэкхем использует сочетание юмора, страсти и взаимодействия с группой, бросая вызов аудитории и давая ей стимул для достижения новых высот в мире профессиональных продаж.
Подробнее ознакомиться с программой встречи и зарегистрироваться можно на сайте организаторов.