В Санкт-Петербурге пройдет мастер-класс Нила Рэкхема

1 минута
Впервые в Санкт-Петербурге пройдет мастер-класс известного исследователя продаж и проблем маркетинга Нила Рэкхема «Как оживить продажи: мировой опыт создателя модели СПИН​». На встрече 25 июня в отеле "Холидей Инн Московские ворота" Нил расскажет, как изменяется мир продаж сегодня, поможет обнаружить скрытые проблемы, задерживающие процесс принятия решения и ухудшающие бизнес, а также покажет, как использовать метод СПИН и увеличить успех в сложных продажах.

Метод СПИН, разработанный Нилом Рэкхемом и пришедший на смену «классической школе» продаж, является сегодня наиболее распространенной и популярной в западных странах методикой осуществления продаж. В его основе лежит желание продавца понять клиента, а главный акцент делается на выяснении потребностей клиента. Для этого, согласно методике Нила, необходимо задавать правильные вопросы:

  • Ситуационные вопросы (выяснить общую информацию);
  • Проблемные вопросы (материал, из которого строятся продажи);
  • Извлекающие вопросы (ценность с точки зрения покупателя);
  • Направляющие вопросы (фокусируют на решении проблемы).

Многие компании из списка Fortune 100 крупнейших компаний США, в том числе IBM, Xerox, AT&T и Citicorp, привлекали Нила Рэкхема в качестве консультанта по продажам. Более половины компаний списка Fortune 500 обучают своих продавцов с помощью его модели продаж.

Участники мастер-класса получат от эксперта по продажам №1 в мире и обладателя премии Instructional Systems Assiciation ряд простых и практичных инструментов, которые позволят:

  • приобрести твердые конкурентные преимущества;
  • овладеть искусством постановки сильных вопросов;
  • добиться от клиента ответа «Да».

Мастер-класс предназначен для владельцев и топ-менеджеров компаний, руководителей отделов продаж, продавцов и закупщиков всех уровней, а также для каждого, кто занимается продажами.

Подробнее ознакомиться с программой встречи и зарегистрироваться можно на сайте компании «Активный Мир».

Обсуждение


Мы используем cookies, чтобы вам было удобно. Оставаясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой в отношении использования cookie-файлов на наших порталах и даёте согласие на их использование.

Подробнее