Игорь Манн и компания «Активный Мир» представляют новую версию мастер-класса «Прибавить оборотов», посвященного вопросам того, как маркетинг может увеличить продажи и как правильно экономить на маркетинговых инвестициях. Встреча пройдет 17 июля в Санкт-Петербурге в отеле «Park Inn Прибалтийская».
На мероприятии владельцы бизнеса, топ-менеджеры, руководители и линейные менеджеры отделов маркетинга и продаж узнают, как увеличить продажи на 20%, научатся создавать ценность, чтобы продавать дорого, и поймут, как выжимать максимум из каждого канала продаж.
В основе приемов, о которых расскажет Игорь Манн в рамках очередной встречи, лежит следующее утверждение: чтобы увеличить оборот, вы можете либо лучше работать с клиентами, либо выжать больше из комплекса маркетинга, либо использовать оба этих подхода одновременно.
В рамках мастер-класса участники подробно изучат все возможности в рамках каждого подхода:
- Клиенты:
- Как можно больше привлекать правильных клиентов.
- Удерживать правильных клиентов.
- Возвращать правильных клиентов, когда они от вас уйдут к вашим конкурентам.
- Продавать больше каждому вашему клиенту.
- Позиционирование:
- Правильное позиционирование компании, решений и продавцов.
- Персонал:
- Обученный, организованный, оснащенный и мотивированный персонал коммерческой и маркетинговой служб.
- В компании каждый должен стать «коммерсантом» (и не только!).
- Продукты:
- Расширить ассортимент решений, предлагаемых клиентам.
- Стараться удерживать ваши решения в фазе насыщения жизненного цикла продукции (создавать решения-бестселлеры).
- Увеличить частоту потребления вашего решения (услуги, продукта).
- Научиться ярко и мощно запускать новинки (делая решения-блокбастеры).
- Пытаться находить «голубые океаны» - рынки, где у вас не будет конкурентов.
- Цена:
- Создавать ценность, чтобы продавать дорого. Вы можете поднять цены (да, это можно делать).
- Сопротивляться просьбам о скидках и уметь давать их так, чтобы это было красиво.
- Каналы продаж:
- «Выжать» по-максимуму из каждого вашего канала продаж.
- Увеличить время обслуживания ваших клиентов.
- Открыть для себя новые территории продаж, сегменты, каналы и партнеров.
Подробнее ознакомиться с программой встречи и зарегистрироваться можно на сайте компании «Активный Мир».